专题简介
/TOPIC INTRODUCTION 投资促进是扩大有效投资、引进重大产业项目、培育产业集群、壮大市场主体、推动区域经济提质增效的关键抓手，投资促进局干部承担着产业研究、项目谋划、客商对接、招商谈判、项目落地跟踪、要素保障、营商环境协同提升等重要职能，是地方招商引资、扩大对外开放的中坚力量。当前区域产业竞争日趋激烈，产业迭代持续加快，重大产业项目对要素配套、政策体系、营商环境的要求不断提高，市场化招商、产业链招商、基金招商成为主流模式，同时项目甄别、协议合规、风险防控、项目履约监管压力不断加大。部分投资促进干部存在产业研判能力不足、招商策划针对性不强、重大项目谈判技巧欠缺、项目尽调研判不够专业、跨部门要素协调能力偏弱、招商协议风险意识不足、综合文稿和活动筹办水平有待提升等问题，造成优质项目引不来、谈不拢、落地慢，制约投资促进工作质效提升。
投资促进局干部工作能力提升培训专题培训紧扣新时代招商引资与投资促进工作部署，立足产业研判、招商策划、客商开发、商务谈判、项目评审尽调、要素统筹保障、项目全周期履约监管、招商风险防控、重大招商活动组织、综合业务保障等实战场景开展系统化教学，面向投资促进系统管理干部、业务骨干、一线招商人员开展全方位能力补强，更新现代化招商工作理念，补齐业务实操短板，锻造一支懂产业、善谋划、会谈判、强统筹、守底线的专业化投资促进干部队伍，助力区域重大项目集聚落地，推动地方产业强链补链延链，实现招商引资工作高质量发展。
二、投资促进局干部工作能力提升培训专题目标
投资促进局干部综合履职能力提升培训围绕重大项目攻坚、产业链招商推进、投资促进规范化建设工作实际，设定分层清晰、靶向明确、可落地检验的四项培训目标，全面提升参训干部综合履职核心素养。
认知目标：引导参训干部准确把握当前产业发展趋势、招商引资政策导向，厘清产业链招商、市场化招商、基金招商内在逻辑，破除重签约轻落地、重数量轻质量的传统招商思维，树立产业为先、精准招商、全周期服务、风险前置防控的现代投资促进工作理念，明晰招商协议、政策兑现、经费管理各项合规红线与纪律要求。
战略目标：提升参训干部产业谋划与统筹布局能力，能够立足本地资源禀赋、主导产业基础编制产业链招商图谱，统筹重大招商行动、外出招商、平台合作招商，科学谋划重大项目引进方向，以高质量项目招引推动产业结构优化，赋能区域实体经济发展。
能力目标：夯实投资促进全链条业务实操能力，熟练掌握产业分析研判、招商项目策划包装、客商资源挖掘维护、项目尽职调查评估、商务谈判磋商、投资协议审核、要素统筹保障、项目履约监管、招商活动筹办、综合材料撰写实操技能，破解招商精准度不足、重大项目谈判乏力、项目落地推进缓慢、履约监管缺位等现实难题。
落地目标：对标国内先进地区投资促进工作标杆案例，对照岗位工作梳理能力短板，形成产业链招商攻坚清单、重点项目推进举措、业务流程优化方案，推动培训知识直接转化为项目签约落地、要素保障提速、招商质效提升的实际工作成效。
三、投资促进局干部工作能力提升培训专题对象
本次培训覆盖投资促进局管理决策、业务执行、一线招商、综合保障全层级岗位人员，实现机关业务科室、驻外招商机构、下属事业单位人员全覆盖，具体参训人员划分如下：
投资促进管理干部：局领导班子、各科室负责人、驻外招商机构管理干部，侧重全局招商工作统筹、重大项目调度、招商资源统筹、招商机制制度建设。
产业招商业务骨干：产业链招商、项目对接、驻外招商、异地办事处一线招商人员，聚焦目标企业挖掘、客商对接、项目洽谈跟进、外出招商实操业务。
项目评审与落地服务人员：项目评审、尽调研判、要素对接、项目落地督办、履约监管工作人员，主攻项目准入评估、尽职调查、要素协调、项目全周期闭环管理。
综合保障岗位人员：重大招商活动筹办、政策研究、文稿撰写、客商服务、数据统计、后勤综合岗位干部，强化招商活动组织、调研文稿、政策梳理、数据研判综合能力。
投资促进管理干部：局领导班子、各科室负责人、驻外招商机构管理干部，侧重全局招商工作统筹、重大项目调度、招商资源统筹、招商机制制度建设。
产业招商业务骨干：产业链招商、项目对接、驻外招商、异地办事处一线招商人员，聚焦目标企业挖掘、客商对接、项目洽谈跟进、外出招商实操业务。
项目评审与落地服务人员：项目评审、尽调研判、要素对接、项目落地督办、履约监管工作人员，主攻项目准入评估、尽职调查、要素协调、项目全周期闭环管理。
综合保障岗位人员：重大招商活动筹办、政策研究、文稿撰写、客商服务、数据统计、后勤综合岗位干部，强化招商活动组织、调研文稿、政策梳理、数据研判综合能力。
四、部分培训课程
本次课程按照产业趋势研判→招商顶层策划→客商资源拓展→项目尽调评审→商务谈判协议风控→项目落地要素保障→履约监管→招商活动运营→综合能力提升→对标研讨转化的递进逻辑设置 15 个教学模块，贴合投资促进岗位实战履职场景，课程具体内容如下：
宏观产业发展趋势与招商引资政策导向深度解读
1. 国内重点产业发展格局、战略性新兴产业发展机遇与赛道分析
2. 新时代招商引资工作政策导向，高质量项目招引评价指标解读
3. 土地、能耗、环保、财税等要素政策对招商工作的约束与运用
4. 地方招商引资恶性竞争、政策内卷风险问题剖析与规避思路
5. 投资促进干部岗位职责、廉洁招商纪律以及合规工作底线
1. 国内重点产业发展格局、战略性新兴产业发展机遇与赛道分析
2. 新时代招商引资工作政策导向，高质量项目招引评价指标解读
3. 土地、能耗、环保、财税等要素政策对招商工作的约束与运用
4. 地方招商引资恶性竞争、政策内卷风险问题剖析与规避思路
5. 投资促进干部岗位职责、廉洁招商纪律以及合规工作底线
产业链招商图谱编制、产业分析与项目策划包装实务
1. 立足本地主导产业梳理上下游链条，绘制产业链招商图谱实操方法
2. 重点目标企业清单梳理，龙头企业、专精特新企业挖掘路径
3. 产业项目包装策划，招商项目建议书、推介材料编制技巧
4. 强链补链延链工作思路，围绕产业链策划专项招商行动方案
5. 结合区域比较优势打造差异化招商竞争力，避免同质化招商
1. 立足本地主导产业梳理上下游链条，绘制产业链招商图谱实操方法
2. 重点目标企业清单梳理，龙头企业、专精特新企业挖掘路径
3. 产业项目包装策划，招商项目建议书、推介材料编制技巧
4. 强链补链延链工作思路，围绕产业链策划专项招商行动方案
5. 结合区域比较优势打造差异化招商竞争力，避免同质化招商
多元化招商渠道拓展与客商资源精细化开发维护
1. 驻外招商、商会协会招商、以商招商、乡贤招商实操模式
2. 第三方机构合作、产业基金赋能市场化招商运作路径
3. 行业峰会、专业展会开展线索挖掘、企业拜访实操要点
4. 客商信息台账建立，分级分类管理、常态化联络维护机制
5. 云招商、线上推介、视频洽谈等新型招商手段落地运用
1. 驻外招商、商会协会招商、以商招商、乡贤招商实操模式
2. 第三方机构合作、产业基金赋能市场化招商运作路径
3. 行业峰会、专业展会开展线索挖掘、企业拜访实操要点
4. 客商信息台账建立，分级分类管理、常态化联络维护机制
5. 云招商、线上推介、视频洽谈等新型招商手段落地运用
招商项目前期尽职调查、准入研判与综合评审实务
1. 投资项目综合评估维度：投资强度、亩均税收、能耗环保测算
2. 投资方实力尽调，企业资金、技术实力、市场前景核查要点
3. 项目评审会组织流程，项目风险点识别研判工作方法
4. 优质科创项目、制造业项目甄别筛选，低效项目过滤机制
5. 项目评审意见闭环管理，为项目谈判提供决策支撑依据
1. 投资项目综合评估维度：投资强度、亩均税收、能耗环保测算
2. 投资方实力尽调，企业资金、技术实力、市场前景核查要点
3. 项目评审会组织流程，项目风险点识别研判工作方法
4. 优质科创项目、制造业项目甄别筛选，低效项目过滤机制
5. 项目评审意见闭环管理，为项目谈判提供决策支撑依据
重大产业项目商务谈判策略、博弈技巧与预案设计
1. 谈判前期信息收集，双方核心诉求、谈判筹码梳理方法
2. 土地供给、扶持政策、投产进度、业绩承诺关键条款谈判技巧
3. 谈判僵局化解、分歧协调，实现互利共赢谈判实操案例
4. 不同类型投资方谈判风格识别，灵活调整谈判策略的方法
5. 重大项目谈判预案编制，风险前置预判与备选方案设计
1. 谈判前期信息收集，双方核心诉求、谈判筹码梳理方法
2. 土地供给、扶持政策、投产进度、业绩承诺关键条款谈判技巧
3. 谈判僵局化解、分歧协调，实现互利共赢谈判实操案例
4. 不同类型投资方谈判风格识别，灵活调整谈判策略的方法
5. 重大项目谈判预案编制，风险前置预判与备选方案设计
投资合作协议框架拟定、法律审核与风险防控实务
1. 框架协议、正式投资协议核心条款设置要点与常见漏洞解析
2. 投资强度、产出效益、违约责任、政策兑现条款合规设计
3. 招商引资隐性债务风险防范，协议文本合规审查工作机制
4. 虚假投资、圈地缓建项目的协议约束条款设计实操方法
5. 协议签订流程管理、档案留存，签约前多部门联审工作模式
1. 框架协议、正式投资协议核心条款设置要点与常见漏洞解析
2. 投资强度、产出效益、违约责任、政策兑现条款合规设计
3. 招商引资隐性债务风险防范，协议文本合规审查工作机制
4. 虚假投资、圈地缓建项目的协议约束条款设计实操方法
5. 协议签订流程管理、档案留存，签约前多部门联审工作模式
招商引资扶持政策体系设计、兑现管理与风险管控
1. 产业扶持政策分类设置，土地、固投、税收、人才奖励政策逻辑
2. 招商政策分级施策，针对不同体量项目差异化扶持设计思路
3. 政策申报、审核、兑付全流程闭环管理工作机制搭建
4. 政策兑现过程中的风险点排查，防范财政资金损失实操举措
5. 惠企政策免申即享，提升企业获得感的工作实践借鉴
1. 产业扶持政策分类设置，土地、固投、税收、人才奖励政策逻辑
2. 招商政策分级施策，针对不同体量项目差异化扶持设计思路
3. 政策申报、审核、兑付全流程闭环管理工作机制搭建
4. 政策兑现过程中的风险点排查，防范财政资金损失实操举措
5. 惠企政策免申即享，提升企业获得感的工作实践借鉴
项目落地全流程要素统筹协调与攻坚推进实务
1. 项目落地全周期工作流程梳理，重点节点清单化管控方法
2. 土地指标、能耗指标、排污指标对接争取实操工作路径
3. 联合发改、自然资源、园区等多部门协同联动推进机制
4. 重大项目专班制度，项目开工建设堵点难点快速处置方法
5. 手续代办服务体系搭建，压缩项目从签约到投产建设周期
1. 项目落地全周期工作流程梳理，重点节点清单化管控方法
2. 土地指标、能耗指标、排污指标对接争取实操工作路径
3. 联合发改、自然资源、园区等多部门协同联动推进机制
4. 重大项目专班制度，项目开工建设堵点难点快速处置方法
5. 手续代办服务体系搭建，压缩项目从签约到投产建设周期
投资项目履约监管、绩效评价与违约处置实务
1. 项目开工、建设、投产全过程履约跟踪，数据动态监测台账
2. 投资强度、亩均税收等约定指标定期核查与绩效评价工作
3. 项目建设滞后、未达约定效益问题预警提醒与督促整改
4. 项目违约情形识别，整改、解约、收回土地处置实操路径
5. 建立项目招引 — 建设 — 投产 — 监管全链条闭环管理体系
1. 项目开工、建设、投产全过程履约跟踪，数据动态监测台账
2. 投资强度、亩均税收等约定指标定期核查与绩效评价工作
3. 项目建设滞后、未达约定效益问题预警提醒与督促整改
4. 项目违约情形识别，整改、解约、收回土地处置实操路径
5. 建立项目招引 — 建设 — 投产 — 监管全链条闭环管理体系
各类重大招商推介活动、外出招商团组筹办实务
1. 城市专场招商推介会整体方案策划、流程设计、嘉宾邀约
2. 外出招商考察团组行程规划、企业走访、座谈交流组织要点
3. 签约仪式流程统筹，媒体宣传、现场保障、应急预案管理
4. 展会平台开展招商对接，意向线索快速筛选跟进转化方法
5. 招商活动结束之后线索归集、台账建立、跟踪督办工作机制
1. 城市专场招商推介会整体方案策划、流程设计、嘉宾邀约
2. 外出招商考察团组行程规划、企业走访、座谈交流组织要点
3. 签约仪式流程统筹，媒体宣传、现场保障、应急预案管理
4. 展会平台开展招商对接，意向线索快速筛选跟进转化方法
5. 招商活动结束之后线索归集、台账建立、跟踪督办工作机制
基金招商、资本招商运作模式与实操落地路径
1. 产业引导基金运作逻辑，基金赋能招商引资的底层模式解析
2. 基金直投、子基金合作撬动产业项目落地实操案例拆解
3. 与社会资本、投资机构合作开展项目挖掘的工作方法
4. 基金招商项目研判标准，兼顾产业导向与投资收益平衡
5. 基金招商风险防控，政府参与基金业务合规边界把握
1. 产业引导基金运作逻辑，基金赋能招商引资的底层模式解析
2. 基金直投、子基金合作撬动产业项目落地实操案例拆解
3. 与社会资本、投资机构合作开展项目挖掘的工作方法
4. 基金招商项目研判标准，兼顾产业导向与投资收益平衡
5. 基金招商风险防控，政府参与基金业务合规边界把握
投资促进工作数据分析、统计监测与形势研判
1. 招商引资核心指标统计口径、数据归集梳理规范要求
2. 招商项目库、在谈项目库、签约项目库动态管理实操方法
3. 投资运行数据分析，研判产业招引态势、识别工作短板
4. 招商运行分析报告、月度季度研判材料撰写核心要点
5. 运用数据为招商策略调整、领导决策提供支撑的工作路径
1. 招商引资核心指标统计口径、数据归集梳理规范要求
2. 招商项目库、在谈项目库、签约项目库动态管理实操方法
3. 投资运行数据分析，研判产业招引态势、识别工作短板
4. 招商运行分析报告、月度季度研判材料撰写核心要点
5. 运用数据为招商策略调整、领导决策提供支撑的工作路径
营商环境协同优化与落地企业全周期服务提升
1. 落地企业建设期保姆式服务，诉求收集、协调处置闭环机制
2. 投产企业融资、用工、市场拓展常态化对接服务举措
3. 企业诉求直通办理，跨部门问题协调化解工作模式
4. 通过优质企业服务推动以商招商，裂变引进配套项目案例
5. 投资促进部门协同各单位持续优化区域营商环境实践路径
1. 落地企业建设期保姆式服务，诉求收集、协调处置闭环机制
2. 投产企业融资、用工、市场拓展常态化对接服务举措
3. 企业诉求直通办理，跨部门问题协调化解工作模式
4. 通过优质企业服务推动以商招商，裂变引进配套项目案例
5. 投资促进部门协同各单位持续优化区域营商环境实践路径
国内先进地区投资促进工作模式对标学习经验借鉴
1. 标杆地区产业链招商体系建设、市场化运作机制成熟经验
2. 重大项目攻坚推进机制、项目履约监管制度建设参考
3. 驻外招商队伍管理考核激励模式，招商干部能力培养实践
4. 招商数字化平台、客商数据库、项目管理系统建设经验
5. 结合本地实际梳理可直接落地的投资促进工作创新举措
1. 标杆地区产业链招商体系建设、市场化运作机制成熟经验
2. 重大项目攻坚推进机制、项目履约监管制度建设参考
3. 驻外招商队伍管理考核激励模式，招商干部能力培养实践
4. 招商数字化平台、客商数据库、项目管理系统建设经验
5. 结合本地实际梳理可直接落地的投资促进工作创新举措
分组研讨查摆短板，编制招商引资攻坚实施方案
1. 分组梳理本地产业招引、项目推进、履约监管现存短板
2. 围绕产业链招商、重大项目攻坚开展专题研讨交流
3. 草拟年度产业链招商攻坚方案、重点项目推进任务清单
4. 明确工作目标、重点任务、实施举措、责任分工与时间节点
5. 授课导师现场点评指导，提升方案针对性与实操落地性
1. 分组梳理本地产业招引、项目推进、履约监管现存短板
2. 围绕产业链招商、重大项目攻坚开展专题研讨交流
3. 草拟年度产业链招商攻坚方案、重点项目推进任务清单
4. 明确工作目标、重点任务、实施举措、责任分工与时间节点
5. 授课导师现场点评指导，提升方案针对性与实操落地性
五、投资促进局干部工作能力提升培训专题师资
本次师资选聘坚持政策权威、产业前瞻、招商实战、风控落地的组建原则，兼顾政策理论高度、一线实战案例鲜活度，组建复合型授课师资队伍：
产业招商政策专家：发改、商务、投促系统资深业务领导，熟悉招商引资政策体系、考核导向、产业发展规划，精准解读投资促进相关政策规范。
一线投促实战专家：先进地区投资促进部门分管领导、一线资深招商负责人，拥有大量重大产业项目谈判、攻坚、落地操盘实战经历，课程贴合投促岗位真实业务场景。
产业经济研究专家：高校、智库产业经济研究员，擅长产业赛道研判、产业链图谱编制、区域产业布局顶层分析授课。
招商法务风控专家：长期从事招商引资协议审核、项目合规风险处置专业律师，讲授投资协议拟定、履约监管、法律风险防控实务。
综合实务讲师：党政机关资深文秘、大型招商活动策划专家，讲授招商数据分析、调研报告、招商材料撰写、重大活动组织实操技巧。
产业招商政策专家：发改、商务、投促系统资深业务领导，熟悉招商引资政策体系、考核导向、产业发展规划，精准解读投资促进相关政策规范。
一线投促实战专家：先进地区投资促进部门分管领导、一线资深招商负责人，拥有大量重大产业项目谈判、攻坚、落地操盘实战经历，课程贴合投促岗位真实业务场景。
产业经济研究专家：高校、智库产业经济研究员，擅长产业赛道研判、产业链图谱编制、区域产业布局顶层分析授课。
招商法务风控专家：长期从事招商引资协议审核、项目合规风险处置专业律师，讲授投资协议拟定、履约监管、法律风险防控实务。
综合实务讲师：党政机关资深文秘、大型招商活动策划专家，讲授招商数据分析、调研报告、招商材料撰写、重大活动组织实操技巧。
六、培训总结
投资促进局干部综合履职能力提升专题培训紧扣了扩大有效投资、推进产业链招商攻坚、强化项目全周期闭环管理的工作要求，构建产业研判、招商策划、客商拓展、项目评审、谈判风控、要素保障、履约监管、活动筹办、综合赋能、成果转化全链条培训体系，全面覆盖投资促进系统管理干部、一线招商人员、项目监管、综合保障岗位能力提升需求。培训聚焦投资促进工作普遍存在的产业研判能力不足、招商策划精准度不高、重大项目谈判能力薄弱、项目尽调评审不严谨、协议风险意识不足、项目履约监管缺位、招商活动统筹能力有待加强等突出短板，摒弃纯理论灌输，综合运用政策解读、实战案例拆解、业务实操教学、标杆对标学习、分组研讨、攻坚方案编制多元教学形式，做到产业研判贴合区域实际、招商实操对接项目一线、风险防控贯穿招商全流程，全方位锤炼参训干部产业洞察力、项目攻坚力、谈判交涉力、统筹协调力、风险防御力，打通项目招引、落地、建设、履约监管各环节工作堵点。
经过系统化集中培训，参训投促干部能够准确把握产业发展方向与招商引资政策要求，熟练掌握产业链招商策划、客商开发维护、项目尽调评审、商务谈判、协议风控、要素保障、履约监管核心业务技能。管理干部能够统筹全局招商布局、调度重大产业项目、完善招商工作机制；一线招商骨干能够独立开展产业链挖掘、客商对接洽谈、外出招商攻坚；项目监管人员能够做好项目评估、要素协调、履约跟踪闭环管理；综合岗位人员能够高效完成招商活动筹办、数据分析、文稿撰写等保障工作。
各参训单位以本次培训为契机，扎实做好培训成果转化运用，组织参训骨干梳理招商攻坚任务台账，完善项目招引评审、协议审核、履约监管工作流程，持续建强专业化招商队伍，不断提升招商引资项目质量与落地成效，以高水平投资促进工作推动主导产业集聚壮大，为区域实体经济高质量发展提供坚实项目支撑。
经过系统化集中培训，参训投促干部能够准确把握产业发展方向与招商引资政策要求，熟练掌握产业链招商策划、客商开发维护、项目尽调评审、商务谈判、协议风控、要素保障、履约监管核心业务技能。管理干部能够统筹全局招商布局、调度重大产业项目、完善招商工作机制；一线招商骨干能够独立开展产业链挖掘、客商对接洽谈、外出招商攻坚；项目监管人员能够做好项目评估、要素协调、履约跟踪闭环管理；综合岗位人员能够高效完成招商活动筹办、数据分析、文稿撰写等保障工作。
各参训单位以本次培训为契机，扎实做好培训成果转化运用，组织参训骨干梳理招商攻坚任务台账，完善项目招引评审、协议审核、履约监管工作流程，持续建强专业化招商队伍，不断提升招商引资项目质量与落地成效，以高水平投资促进工作推动主导产业集聚壮大，为区域实体经济高质量发展提供坚实项目支撑。
教学教务
/TEACHING AND ACADEMIC AFFAIRS培训方式：课程教学+现场教学+情景教学案例教学+拓展教学+体验式教学+互动教学
教学服务：配备1-2名专职班主任，培训期间，学员提出的建议或意见可通过班主任及时反馈给教师和主办方，保证学习效果。
质保跟踪：委托单位、班委可以随时和班主任沟通教学及后勤保障事宜；班主任与班委共同负责培训班日常管理，严肃培训纪律；培训结束后，对整体的培训效果进行问卷调查和评估。
培训服务：为培训班往返程提供接送服务（机场、高铁站）；为学员提供学习资料袋(笔记本、笔、学员手册、桌牌)；为学员提供集体照1张，作为学习的纪念。
办学条件
/CONDITIONS OF RUNNING SCHOOLS上课地点：复旦大学邯郸校区
教室安排：复旦大学光华楼、复旦大学第一第二第五教学楼，可以容纳50-600人的马蹄形教室、报告厅、U型教室等。
食宿安排：复旦大学食堂（旦苑餐厅），可以选择桌餐也可以自助餐；住宿提前2个月预定可以安排在校内宾馆（复旦大学卿云宾馆、复旦大学复宣酒店、复旦大学皇冠假日酒店、复旦大学燕园宾馆），也可以预定附近10分钟路程的桔子水晶酒店、财富大酒店、君庭酒店等四星酒店。
汇款信息
/REMITTANCE INFORMATION户 名：复旦大学
开户行：中国农业银行上海五角场支行
账 号：033267-08017003441
联系方式
/CONTACT INFORMATION全国干部教育培训复旦大学基地-复旦大学国际金融学院干部教育培训中心办学主校区位于风景秀丽、历史悠久、文化氛围浓厚的邯郸校区，中心拥有一支高素质的专业化工作团队，汇聚了3000多位由复旦教学名师领衔、上海市政府领导、长三角专教授家组成的优秀师资团队。中心和全国各省、市、县区党政机关和企事业单位建立了长期的合作关系，聘请的师资教学经验丰富、后勤保障完善，受到各级党委政府的充分肯定和企业学员的高度赞誉。
委托单位主要来自党委、政府、人大、政协、法院、检察院、人民团体、事业单位、国有企业、银行、保险、高等学校、中小学校、医疗机构等党政、企事业单位。
我们的愿景：建设世界一流，具有中国特色和复旦风范的全国干部教育培训高校基地。
全国干部教育培训复旦大学基地
复旦大学国际金融学院干部教育培训中心
地址：复旦大学邯郸校区（上海市杨浦区邯郸路220号）
电话：18816916689戴老师
邮箱：daiwenjun@fudan.edu.cn
