专题简介
/TOPIC INTRODUCTION 产业招商是推动区域产业集聚、补齐产业链短板、培育新质生产力、壮大地方实体经济的核心抓手，也是投资促进系统服务经济高质量发展的关键职能。当前区域竞争日趋激烈，产业招商逐步从传统政策招商、土地招商转向产业链招商、资本招商、场景招商、生态招商，对招商队伍产业认知、项目研判、谈判能力、资源统筹、风险防控提出更高标准。不少投资促进工作人员存在产业链思维不足、产业研判能力薄弱、招商方式单一、项目谋划深度不够、商务谈判技巧欠缺、项目落地要素统筹能力不足、项目全周期服务意识不强等问题。
投资促进系统新时代产业大招商专题培训紧扣高质量发展要求，围绕产业链精准招商、重大项目谋划、招商政策创新、资本招商实操、项目尽职调查、商务谈判、要素保障、项目落地服务、招商风险防范等内容开展系统化教学，面向投资促进、园区、发改、工信等一线招商工作人员开展能力赋能，更新招商理念，创新招商模式，培育一支懂产业、通政策、善谈判、能落地的专业化招商队伍，持续完善招商工作体系，精准引进优质产业项目，推动延链补链强链，助力区域产业转型升级。
二、投资促进系统新时代产业大招商专题培训目标
投资促进系统新时代产业大招商专题培训围绕产业链招商、重大项目引进、项目落地全流程服务工作实际，设定分层清晰、靶向明确、可落地检验的四项培训目标，全面提升参训人员综合履职核心素养。
认知目标：引导参训人员准确把握新时代产业发展导向、招商引资政策变革趋势，认清传统招商模式短板，树立产业链招商、生态招商、长期招商理念，厘清产业招商与区域产业规划、园区发展定位之间的内在关系，明晰招商引资合规底线、政策兑现风险、项目准入相关管理要求。
战略目标：提升参训人员产业谋划与顶层研判能力，能够立足本地资源禀赋、产业基础梳理产业链图谱，精准锁定目标企业、目标赛道，科学谋划招商赛道，统筹土地、能耗、资金、用工各类要素，构建 “产业图谱 — 目标企业 — 项目清单” 一体化招商工作体系。
能力目标：夯实产业招商全流程实操能力，熟练掌握产业链图谱编制、重点项目谋划、招商渠道拓展、项目尽职调查、投资协议拟定、商务谈判、要素对接、项目落地跟踪、招商风险排查等实操方法，破解招商方向不精准、项目质量不高、签约难落地、服务链条断裂等现实难题。
落地目标：对标国内先进地区产业招商典型经验，结合岗位工作梳理工作短板，形成产业链招商行动清单、重点目标企业库、重大项目攻坚实施方案，推动培训成果转化为优质项目储备量、有效签约量、落地开工量持续增长。
三、投资促进系统新时代产业大招商专题培训对象
本次培训覆盖招商管理、园区运营、一线业务、综合保障全层级人员，兼顾管理决策、业务执行、项目服务岗位，具体参训人员划分如下：
招商管理干部：投促局、发改、工信、园区管委会负责招商引资统筹、产业规划、政策制定管理干部，侧重招商布局、资源统筹、机制搭建、工作调度。
园区招商运营人员：产业园区、科创平台招商负责人、项目专员，聚焦园区定位策划、目标企业对接、载体推介、企业落地服务。
一线招商业务骨干：驻外招商人员、招商小分队成员、项目洽谈专员，主攻项目挖掘、企业拜访、商务谈判、项目跟踪推进。
综合业务经办人员：招商政策研究、协议草拟、要素对接、统计调度、项目督查、政策兑现工作人员，强化流程管理、风险防控、综合协调能力。
四、部分培训课程
投资促进系统新时代产业大招商专题培训课程遵循政策筑基→产业研判→产业链招商模式创新→项目挖掘与尽调→商务谈判→要素保障→项目落地全周期服务→风险管控→标杆复盘→实战方案编制进阶逻辑，层层递进贴合产业招商实战场景，部分课程内容如下：
新时代高质量发展背景下招商引资政策导向与产业发展趋势解读
1、国家及省市产业发展规划、招商引资最新政策导向深度解析
1、国家及省市产业发展规划、招商引资最新政策导向深度解析
2、先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业重点赛道发展特征
3、区域招商引资竞争格局演变，传统招商模式痛点与转型方向
4、优化营商环境、规范招商引资行为相关法规与监管要求
5、构建现代化产业体系背景下投资促进工作职能转型思路
3、区域招商引资竞争格局演变，传统招商模式痛点与转型方向
4、优化营商环境、规范招商引资行为相关法规与监管要求
5、构建现代化产业体系背景下投资促进工作职能转型思路
区域产业链图谱编制、延链补链强链精准招商实施路径
1、产业链图谱绘制方法：主导产业上下游配套梳理实操流程
2、立足本地产业基础梳理短板弱项，明确重点招商方向与赛道
3、链主企业、配套企业、专精特新企业分层分类招商策略
4、产业链招商专班组建、目标企业清单动态管理工作机制
5、依托产业链资源搭建产业联盟，以商引商长效运营模式
1、产业链图谱绘制方法：主导产业上下游配套梳理实操流程
2、立足本地产业基础梳理短板弱项，明确重点招商方向与赛道
3、链主企业、配套企业、专精特新企业分层分类招商策略
4、产业链招商专班组建、目标企业清单动态管理工作机制
5、依托产业链资源搭建产业联盟，以商引商长效运营模式
创新招商模式：资本招商、场景招商、飞地招商、基金招商实务
1、产业引导基金运作模式，依托基金撬动产业项目落地实操路径
2、场景招商、平台招商、产业链生态招商策划思路与案例拆解
3、飞地经济、园区共建、异地孵化合作模式设计与合作协议要点
4、招商推介会、产业论坛、产业链对接活动策划组织实操方法
5、多元化招商渠道搭建：商协会、第三方机构、智库资源运用
1、产业引导基金运作模式，依托基金撬动产业项目落地实操路径
2、场景招商、平台招商、产业链生态招商策划思路与案例拆解
3、飞地经济、园区共建、异地孵化合作模式设计与合作协议要点
4、招商推介会、产业论坛、产业链对接活动策划组织实操方法
5、多元化招商渠道搭建：商协会、第三方机构、智库资源运用
重点产业项目谋划、项目信息挖掘与目标企业精准触达
1、优质产业项目筛选标准，区分短期项目、长期战略性项目方法
2、线上平台、行业展会、行业协会、人脉资源多渠道挖掘项目信息
3、企业投资决策逻辑分析，精准识别企业对外投资扩张信号
4、招商拜访方案策划、企业走访沟通要点与资料准备规范
5、建立重点目标企业台账，常态化跟踪对接工作机制搭建
1、优质产业项目筛选标准，区分短期项目、长期战略性项目方法
2、线上平台、行业展会、行业协会、人脉资源多渠道挖掘项目信息
3、企业投资决策逻辑分析，精准识别企业对外投资扩张信号
4、招商拜访方案策划、企业走访沟通要点与资料准备规范
5、建立重点目标企业台账，常态化跟踪对接工作机制搭建
招商引资项目尽职调查实操与项目准入评估体系建设
1、产业项目尽职调查核心维度：技术实力、资金实力、市场前景研判
2、防范虚假投资、圈地囤地、低效项目识别方法与风险信号识别
3、项目能耗、环保、安全、土地效益指标准入评估标准设计
4、项目投资强度、税收贡献、就业指标测算与综合效益评估方法
5、项目预审机制搭建，建立多部门联合项目评审工作流程
1、产业项目尽职调查核心维度：技术实力、资金实力、市场前景研判
2、防范虚假投资、圈地囤地、低效项目识别方法与风险信号识别
3、项目能耗、环保、安全、土地效益指标准入评估标准设计
4、项目投资强度、税收贡献、就业指标测算与综合效益评估方法
5、项目预审机制搭建，建立多部门联合项目评审工作流程
招商引资政策体系优化、政策制定与差异化政策供给实务
1、产业扶持资金、设备补贴、人才政策、租金补贴设计思路
2、针对链主企业、科创企业、中小配套企业差异化政策制定方法
3、招商政策合规性审查，规避政策越权、过度承诺相关风险
4、政策兑现流程设计、动态评估与调整机制搭建
5、先进地区招商政策对比借鉴，因地制宜优化本地政策工具箱
1、产业扶持资金、设备补贴、人才政策、租金补贴设计思路
2、针对链主企业、科创企业、中小配套企业差异化政策制定方法
3、招商政策合规性审查，规避政策越权、过度承诺相关风险
4、政策兑现流程设计、动态评估与调整机制搭建
5、先进地区招商政策对比借鉴，因地制宜优化本地政策工具箱
投资合作协议拟定、核心条款设计与法律风险防控
1、投资协议核心条款：投资规模、建设周期、产出指标、违约责任
2、土地供应、能耗指标、厂房载体配套相关条款拟定要点
3、政府方权责边界厘清，杜绝超出权限承诺事项实操指引
4、协议履行跟踪、违约情形识别、争议处置工作思路
5、招商协议常见法律纠纷案例复盘，筑牢协议风险防线
1、投资协议核心条款：投资规模、建设周期、产出指标、违约责任
2、土地供应、能耗指标、厂房载体配套相关条款拟定要点
3、政府方权责边界厘清，杜绝超出权限承诺事项实操指引
4、协议履行跟踪、违约情形识别、争议处置工作思路
5、招商协议常见法律纠纷案例复盘，筑牢协议风险防线
重大产业项目商务谈判策略、沟通技巧与博弈实操
1、招商谈判前期信息收集、谈判目标分级制定实操方法
2、政企双方核心诉求分析，平衡地方发展需求与企业诉求
3、谈判节奏把控、分歧化解技巧、多轮磋商策略运用
4、团队谈判分工机制，主谈、辅谈、资料支撑人员协同模式
5、重大项目谈判全过程案例拆解，复盘谈判得失优化思路
1、招商谈判前期信息收集、谈判目标分级制定实操方法
2、政企双方核心诉求分析，平衡地方发展需求与企业诉求
3、谈判节奏把控、分歧化解技巧、多轮磋商策略运用
4、团队谈判分工机制，主谈、辅谈、资料支撑人员协同模式
5、重大项目谈判全过程案例拆解，复盘谈判得失优化思路
产业项目落地要素统筹：土地、能耗、用工、融资保障实务
1、工业用地供给标准、弹性供地、标准厂房载体招商运用方式
2、能耗指标、环境容量统筹争取与指标优化配置思路
3、企业用工保障、校企合作、人才引育配套服务举措
4、政银企对接，帮助落地企业解决融资难题实操路径
5、建立要素保障联席会议机制，打通项目落地堵点
1、工业用地供给标准、弹性供地、标准厂房载体招商运用方式
2、能耗指标、环境容量统筹争取与指标优化配置思路
3、企业用工保障、校企合作、人才引育配套服务举措
4、政银企对接，帮助落地企业解决融资难题实操路径
5、建立要素保障联席会议机制，打通项目落地堵点
重大项目全周期闭环服务机制：签约 — 开工 — 投产全链条管理
1、项目签约后代办服务清单、专班跟踪服务工作制度搭建
2、立项、规划、报建、施工许可全流程手续代办实操要点
3、项目开工建设阶段难点问题收集、协调处置闭环机制
4、企业投产运营后常态化走访、诉求响应服务模式
5、项目履约跟踪、绩效评估，低效项目清理退出实施办法
1、项目签约后代办服务清单、专班跟踪服务工作制度搭建
2、立项、规划、报建、施工许可全流程手续代办实操要点
3、项目开工建设阶段难点问题收集、协调处置闭环机制
4、企业投产运营后常态化走访、诉求响应服务模式
5、项目履约跟踪、绩效评估，低效项目清理退出实施办法
园区载体提质升级，以高品质平台承载产业项目落地
1、产业园区功能定位优化，细分赛道专业园区规划建设思路
2、标准厂房、科创载体定制化建设，适配不同企业落地需求
3、园区基础设施、公共配套、产业服务平台完善路径
4、园区运营模式创新，市场化运营主体引进培育工作方法
5、园区差异化竞争打造特色产业集聚高地实施策略
1、产业园区功能定位优化，细分赛道专业园区规划建设思路
2、标准厂房、科创载体定制化建设，适配不同企业落地需求
3、园区基础设施、公共配套、产业服务平台完善路径
4、园区运营模式创新，市场化运营主体引进培育工作方法
5、园区差异化竞争打造特色产业集聚高地实施策略
营商环境优化与企业诉求快速响应机制建设
1、市场化法治化营商环境评价核心指标与提升方向
2、企业诉求收集、分类交办、限时办结、回访评价闭环流程
3、构建亲清政商关系，规范招商人员与企业交往行为准则
4、破除隐性壁垒，降低企业制度性交易成本实操举措
5、依托数字化平台打造招商服务、企业服务一体化线上渠道
1、市场化法治化营商环境评价核心指标与提升方向
2、企业诉求收集、分类交办、限时办结、回访评价闭环流程
3、构建亲清政商关系，规范招商人员与企业交往行为准则
4、破除隐性壁垒，降低企业制度性交易成本实操举措
5、依托数字化平台打造招商服务、企业服务一体化线上渠道
招商引资工作考核激励、队伍管理与招商效能提升机制
1、招商引资考核指标体系设计，兼顾数量、质量、落地成效
2、招商人员激励机制、驻外招商保障制度搭建思路
3、招商队伍常态化培训、传帮带人才培养工作模式
4、招商项目信息共享、跨部门协同联动工作机制建设
5、招商工作复盘制度，持续优化招商流程与工作方法
1、招商引资考核指标体系设计，兼顾数量、质量、落地成效
2、招商人员激励机制、驻外招商保障制度搭建思路
3、招商队伍常态化培训、传帮带人才培养工作模式
4、招商项目信息共享、跨部门协同联动工作机制建设
5、招商工作复盘制度，持续优化招商流程与工作方法
国内先进地区产业链招商典型经验对照学习借鉴
1、标杆地区产业链招商顶层设计、图谱运用成熟实践案例
2、资本招商、基金招商、链主招商落地运行模式参考
3、重大项目谈判、要素统筹、全周期企业服务优秀做法
4、招商队伍体系建设、考核激励创新举措借鉴思路
5、结合本地产业基础梳理可复制、可落地的招商实施举措
1、标杆地区产业链招商顶层设计、图谱运用成熟实践案例
2、资本招商、基金招商、链主招商落地运行模式参考
3、重大项目谈判、要素统筹、全周期企业服务优秀做法
4、招商队伍体系建设、考核激励创新举措借鉴思路
5、结合本地产业基础梳理可复制、可落地的招商实施举措
分组梳理本地招商短板，编制产业链精准招商攻坚实施方案
1、分组梳理当前产业链招商、项目洽谈、落地服务现存痛点
2、围绕赛道选择、目标企业挖掘、要素保障、风险防控开展研讨
3、草拟区域产业链精准招商攻坚行动方案、重点项目清单
4、明确重点任务、责任分工、阶段目标与推进保障举措
5、授课导师现场点评指导，优化方案实操性与落地路径
1、分组梳理当前产业链招商、项目洽谈、落地服务现存痛点
2、围绕赛道选择、目标企业挖掘、要素保障、风险防控开展研讨
3、草拟区域产业链精准招商攻坚行动方案、重点项目清单
4、明确重点任务、责任分工、阶段目标与推进保障举措
5、授课导师现场点评指导，优化方案实操性与落地路径
五、投资促进系统新时代产业大招商专题培训师资
本次师资选聘坚持政策权威、一线实战、产业落地、贴合投促系统工作实际的组建原则，兼顾宏观政策高度、招商一线实操案例鲜活度，组建复合型授课师资队伍。
产业政策专家：发改、工信系统产业规划研究专家，深度解读产业政策、区域产业布局、项目准入相关要求。
招商实战专家：先进地区投促部门负责人、园区管委会资深招商领导，拥有产业链招商、重大项目谈判一线实操经验。
投融资与资本招商讲师：产业基金管理人、资本招商实操顾问，讲授基金招商、项目投融资对接运作模式。
法律合规专家：长期从事招商引资协议审查、政企纠纷处置法律顾问，讲解投资协议拟定、招商法律风险防范。
产业经济与园区运营讲师：产业规划咨询师、园区运营专家，讲授产业链图谱编制、园区载体建设、项目要素统筹方法。
六、培训总结
本次投资促进系统新时代产业大招商专题培训紧扣区域经济高质量发展、现代化产业体系建设工作部署，构建政策解读、产业研判、产业链招商模式创新、项目挖掘尽调、商务谈判、要素保障、项目全周期服务、合规风控、标杆对标、实战方案编制一体化培训体系，全面覆盖招商管理干部、园区运营人员、一线招商骨干、综合经办人员等各岗位能力提升需求。培训聚焦当前招商引资工作普遍存在的产业认知不足、招商方式传统、项目谋划质量不高、商务谈判能力偏弱、要素统筹难度大、项目落地跟踪机制不健全、招商风险防控意识薄弱等突出短板，摒弃纯理论灌输，综合运用政策解读、典型案例拆解、业务实操教学、先进地区经验对标、分组研讨、实施方案编制多元教学形式，做到招商策略贴合本地产业基础、项目洽谈适配企业投资诉求、风险管控贯穿招商全流程，全方位提升参训人员产业研判能力、资源统筹能力、商务谈判能力、项目服务能力与风险处置能力，打通项目谋划、洽谈签约、开工投产各环节堵点难点。
经过系统化集中培训，参训人员能够准确把握新时代产业变革趋势与招商引资政策导向，熟练掌握产业链图谱编制、精准项目挖掘、尽职调查、投资协议拟定、重大项目谈判、要素保障、全周期企业服务核心实操技能。管理干部能够统筹区域招商布局、完善招商政策体系、搭建协同工作机制；园区招商运营人员能够优化园区定位、精准对接目标企业、完善载体配套；一线招商骨干能够提升项目挖掘、商务洽谈、持续跟踪攻坚水平；综合经办人员能够做好政策研究、协议审核、要素协调、风险排查等支撑保障工作。各参训单位以本次培训为抓手，扎实推进培训成果转化落地，组织参训人员梳理产业链招商攻坚任务台账，完善项目预审、跟踪服务、履约监管工作机制，持续优化招商政策工具箱，创新资本招商、生态招商多元模式，精准引进链主企业与配套项目，推动延链补链强链，持续壮大特色优势产业集群，不断提升招商引资综合质效，为区域经济持续稳定增长提供坚实项目支撑。
经过系统化集中培训，参训人员能够准确把握新时代产业变革趋势与招商引资政策导向，熟练掌握产业链图谱编制、精准项目挖掘、尽职调查、投资协议拟定、重大项目谈判、要素保障、全周期企业服务核心实操技能。管理干部能够统筹区域招商布局、完善招商政策体系、搭建协同工作机制；园区招商运营人员能够优化园区定位、精准对接目标企业、完善载体配套；一线招商骨干能够提升项目挖掘、商务洽谈、持续跟踪攻坚水平；综合经办人员能够做好政策研究、协议审核、要素协调、风险排查等支撑保障工作。各参训单位以本次培训为抓手，扎实推进培训成果转化落地，组织参训人员梳理产业链招商攻坚任务台账，完善项目预审、跟踪服务、履约监管工作机制，持续优化招商政策工具箱，创新资本招商、生态招商多元模式，精准引进链主企业与配套项目，推动延链补链强链，持续壮大特色优势产业集群，不断提升招商引资综合质效，为区域经济持续稳定增长提供坚实项目支撑。
教学教务
/TEACHING AND ACADEMIC AFFAIRS培训方式：课程教学+现场教学+情景教学案例教学+拓展教学+体验式教学+互动教学
教学服务：配备1-2名专职班主任，培训期间，学员提出的建议或意见可通过班主任及时反馈给教师和主办方，保证学习效果。
质保跟踪：委托单位、班委可以随时和班主任沟通教学及后勤保障事宜；班主任与班委共同负责培训班日常管理，严肃培训纪律；培训结束后，对整体的培训效果进行问卷调查和评估。
培训服务：为培训班往返程提供接送服务（机场、高铁站）；为学员提供学习资料袋(笔记本、笔、学员手册、桌牌)；为学员提供集体照1张，作为学习的纪念。
办学条件
/CONDITIONS OF RUNNING SCHOOLS上课地点：复旦大学邯郸校区
教室安排：复旦大学光华楼、复旦大学第一第二第五教学楼，可以容纳50-600人的马蹄形教室、报告厅、U型教室等。
食宿安排：复旦大学食堂（旦苑餐厅），可以选择桌餐也可以自助餐；住宿提前2个月预定可以安排在校内宾馆（复旦大学卿云宾馆、复旦大学复宣酒店、复旦大学皇冠假日酒店、复旦大学燕园宾馆），也可以预定附近10分钟路程的桔子水晶酒店、财富大酒店、君庭酒店等四星酒店。
汇款信息
/REMITTANCE INFORMATION户 名：复旦大学
开户行：中国农业银行上海五角场支行
账 号：033267-08017003441
联系方式
/CONTACT INFORMATION全国干部教育培训复旦大学基地-复旦大学国际金融学院干部教育培训中心办学主校区位于风景秀丽、历史悠久、文化氛围浓厚的邯郸校区，中心拥有一支高素质的专业化工作团队，汇聚了3000多位由复旦教学名师领衔、上海市政府领导、长三角专教授家组成的优秀师资团队。中心和全国各省、市、县区党政机关和企事业单位建立了长期的合作关系，聘请的师资教学经验丰富、后勤保障完善，受到各级党委政府的充分肯定和企业学员的高度赞誉。
委托单位主要来自党委、政府、人大、政协、法院、检察院、人民团体、事业单位、国有企业、银行、保险、高等学校、中小学校、医疗机构等党政、企事业单位。
我们的愿景：建设世界一流，具有中国特色和复旦风范的全国干部教育培训高校基地。
全国干部教育培训复旦大学基地
复旦大学国际金融学院干部教育培训中心
地址：复旦大学邯郸校区（上海市杨浦区邯郸路220号）
电话：18816916689戴老师
邮箱：daiwenjun@fudan.edu.cn
